懂這招，買房不靠爸

【房地王記者/邱和珍報導】  

當你擁有第一桶金的時候，你會（1）買一台車子 （2）出國旅行（3）買房子。如果你的答案是（1），百萬元左右就有許多車種可供選擇；如果你的答案是（2），讓自己過的更開心，絕對是百無一失的投資；如果你的答案是（3），一桶金可能不太夠，但如果用點技巧，或許還有機會。

懂得開口求助，離夢想更近了

對於準備要結婚的人來說，人生的第一桶金大多會拿來買房子。可是，買一間夢想中的房子動輒幾百、幾千萬元，除非有富爸或富媽資助，否則一桶金連付自備款都不夠！ 電影《侏羅紀公園》有一句發人深省的台詞：「生命會為自己找到出路。」（Life finds a way.），意思是不論走到什麼絕境，總還有許多個出口。如果已經存了第一桶金，但沒有富爸或富媽的金援也不要氣餒，只要找到「口碑不錯而且很想把房子賣給你的建商」，就有辦法可以解套了。 去哪裡找「很想把房子賣給你的建商？」很多售屋DM都會大剌剌地寫著「自備多少成….房貸多少成….即可成有殼族，」的標語，尤其是新成屋，有些除了提供低自備、高銀貸以外，還附加全室裝潢及其他基本配備。其實，建商開價已經包含基礎裝潢和設備如天花板、油漆、地板磁磚、家具等費用。如果不喜歡建商附贈的建材，可以和代銷人員商量：「如果不要這些附贈的家具，每坪最低能夠給我多少？」一般人都會先從每坪單價開始談起，最後總價如果有零頭時，再要求去掉尾數，以獲得較大的降價空間。  

▲如果不喜歡建商所附贈的家具，建議和代銷人員協商改用折抵方式，降低每坪單價。  

建商提供各式優惠付款方案，無非是希望降低購屋門檻，刺激買氣。如果你很喜歡那間房子，也有一份穩定的工作，唯獨手上現金太少，無法支付那1成5或2成的簽約金，建議誠懇地向對方說：「我很喜歡你們的房子，價格也算合理，但我目前沒有那麼多現金可以付簽約金，有沒有其他方法可以協助我實現買屋夢想？」 如果在幾年前房地產交易熱絡的時候，你所提出的要求，可能沒有人理你！因為建商會認為：你不買，別人會買。縱使他們可以幫你想辦法，但大多意願不高，這就是賣方市場處於優勢地位的結果。 但現在不同了。以往一間房子幾個億幾天就賣掉的例子，比比皆是；現在則是一間房子賣了好幾年仍乏人問津，時有所聞，這是買方市場真正嚐到房價下跌的滋味。  

真誠，打動人心！

其實，房子賣不掉，建商比你還急。首先，房子去化速度越慢，建商原本可以從賣屋獲得的利潤，就會逐漸被銀行利息吃掉。再者，大部分的建商都是透過承包商進場施作，儘管人事費用不高，但仍需支付基本行銷費用如傳單、宣傳車、廣告招牌、媒體宣傳等。這些費用看似不多，但積少成多，同樣是一筆不小的開銷。 針對建商寧可少賺一點、少賠一點，也要趕快把房子賣掉的心理，只要語氣誠懇，通常都會得到友善的回應。但千萬不要為了得到更多優惠而語帶譏諷的說：「你們送的家具都很便宜耶！我自己找人安裝搞不好更省錢！」 儘管我們都知道，建商標榜免費附贈基本裝潢及家具設備，只是將成本轉嫁到消費者身上，並非完全免費。他們也知道，有些消費者會傾向於自己打理家居，所以只要不涉及需要向有關單位申請核准才能施工的項目如天花板、內牆、壁磚、地板結構等，其餘只要是容易拆卸組合的設備，通常是可以協商的。  

▲若欲變動天花板、內牆、壁磚、地板結構等設計，均需有關單位核准才能施作。  

一旦建商承諾折抵部分裝潢或家具費用，少則節省幾十萬，多則百萬元不等，對於降低買屋成本，不無小補。只是要特別注意，務必要把品名、數量及品牌寫入《成屋買賣契約書》裡，避免建商因臨時人事異動，不承認這項買賣條件而衍生購屋糾紛。