建案行銷戰打得火熱!購屋需求才是硬道理

胡兆陽
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 近期的房市建案拼得火熱!單純講「讓利」已經不夠看,有的建案直接喊出「售價即底價」、「隨齡付」等輕鬆購屋方案,就是要搶到主力客層—首購族的目光。所謂「售價即底價」的銷售策略,其實就是十多年前有些建案推出的「不二價」賣屋方式。過去可能沒有一個購屋者會相信「賣屋不二價」、「買房子不能殺價」,因此以前建商喊出「賣屋不二價」的銷售方式,到最後都還是私底下讓民眾多少殺一點價格,不然民眾沒有撿到便宜的感覺。

 現在有了內政部的不動產實價登錄之後,民眾買房子之前自己就會去查看最近1~2個月附近的實價登錄價格,以免房子買貴了。因此目前房市裡出現的「售價即底價」、「賣屋不二價」的做法,是由建商直接參酌內政部公布的實價登錄價格而訂定出來的「底價」,民眾可以省下自己去查看實價登錄的時間,接受度自然就比10年前由建商自己喊出來的「不二價」更高了。


▲參酌實價登錄的房價之後,部分建案的開價直接就是底價,省去和民眾來回議價的麻煩。

 不過,有購屋需求的民眾面對這一類的建案,也不必看到開價比附近的建案低(因為「售價即底價」)就急著下訂,應該先比較這個建案和鄰近建案的建材、地段、建商信譽、隔局及採光等條件是誰好、誰壞?因為這些差異正是你能不能買到物超所值房子的關鍵。

 至於有的建商所提出的「隨齡付」銷售方案,顧名思義就是:購屋頭期款隨著年齡的高低來支付,舉例來說如果是25歲的年輕人要買這個建案的房子,付出去的購屋頭期款就是「25萬元」;如果是19歲的年輕人要買,只要付出「19萬元」就可以簽約購屋,目的是透過這種「年紀越輕、付得越少」的極度彈性付款方式,吸引到年輕購屋一族的青睞,當然也可以藉此營造房市話題,增加建案新聞曝光的版面。


▲新北市的「興富發大悅」建案推出「隨齡付」方案,引發市場上的熱烈討論。

 面對這一類「低自備款」的行銷廣告及建案,年輕的首購族最先考量的項目反而不應該是頭期款付出去多少?而是地段、產品規劃、生活機能是不是真的符合自己的需求?接下來要評估每坪房價有沒有比附近的建案還貴?最後要計算自己的財務能力是否負擔得起以後的工程款、交屋款、房屋貸款?以免繳不出日後更多的購屋款項!

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