聰明買房策略！別再只跟一位房仲看房，改「跟三個仲介看三間房」節省十幾萬
房仲是你找房路上的好夥伴，但切記，不要單押一位房仲協助。(示意圖 藍浩勻)
買房，是許多人一生中的重大里程碑，然而，對於剛踏入這個市場的新手來說，面對琳瑯滿目的資訊、複雜的流程，以及數不清的房仲，常常感到手足無措。其中，最常見的迷思就是：為了節省時間，只跟一個房仲合作。
然而，這篇文章要告訴您一個顛覆傳統的觀念：「不是跟一個仲介看三間房，而是跟三個仲介看三間房。」 這句話不僅僅是文字遊戲，它背後隱藏著一套更有效率、更安全的買房哲學。
▋為什麼「跟一個仲介看三間房」是常見的陷阱？
當您決定買房時，很自然地會尋找一位信任的房仲，希望他能為您找到心儀的物件。您可能會在網路上看到某個物件很喜歡，於是打電話給房仲，然後他會帶您看這間房，並順便介紹其他兩、三間同類型的物件。
這看起來很有效率，但實際上可能存在以下問題：
物件來源有限：仲介主要能帶看的物件，通常是來自「自己公司承攬的委託案」或「聯賣系統共享的物件」，但市場上有更多物件，未必都會出現在同一家公司的系統裡。換句話說，你所看到的房子，並非市場的全貌。
促成交的銷售：仲介的目標是促成成交，因此他通常會帶你看：成交機率高的物件（屋況好、價格合理）、自己公司主推的物件（毛利較高或是委託積極）、他認為符合你需求的物件（但未必是你想像中的）。您在單一資訊來源的情況下，很容易被動地接受他的說法。
缺乏議價空間： 如果您只跟一個房仲接觸，他會知道您對特定物件的興趣，在議價時，您將處於弱勢地位。
▋為什麼「跟三個仲介看三間房」才是聰明的選擇？
現在，讓我們換個思維。想像一下，您聯繫了三位不同的房仲，每位房仲都為您推薦一間符合您需求的房子。這聽起來好像更麻煩，但其實不然。這個策略的核心在於：讓不同房仲為您提供「不同視角的資訊」，並從中建立您的「房產資料庫」。
以下是這個策略的幾個主要優勢：
▍廣泛收集市場資訊，建立您的「房產資料庫」
這三個房仲可能來自不同品牌（例如：信義、永慶、中信），他們所屬的房仲體系、專攻的區域、手上的物件清單都可能不同。
不同體系的物件： 您可以一次性地看到來自不同體系的房源，大大拓展了您的選擇範圍。
不同房仲的專業： 每個房仲都有他專精的區域和物件類型。一位可能對老屋改建很了解，另一位可能專攻新成屋，還有一位可能對特定學區的物件很有研究。透過與他們互動，您可以快速吸收不同領域的專業知識。
真實的市場價格： 當三位房仲都推薦同一個區域的物件時，您可以透過他們所提供的物件資訊，交叉比對該區域的實際成交價，等於擴大了「物件取樣範圍」。這將幫助您更客觀地評估房價，避免被單一房仲的報價所誤導。
▍學習辨識房仲的專業與誠信
「跟三個仲介看三間房」的過程，就像是為自己進行一場「房仲面試」。您可以從以下幾點觀察，判斷哪位房仲是值得長期合作的對象：
房仲的提問與傾聽： 好的房仲會先花時間了解您的需求，包括預算、地點、房型、生活習慣等。而差的房仲可能只會急著推銷手上的物件。
專業知識與服務態度： 好的房仲不僅會介紹物件的優點，也會主動告知您可能存在的缺點（例如：漏水、管線老舊、鄰居關係等），並能提供專業的解決方案。同時，他們也會積極為您解答各種疑問，並提供後續的服務。
資料準備： 專業的房仲在帶您看房前，會準備好詳盡的物件資料，例如：不動產說明書、建物謄本、平面圖等。這不僅代表他對工作負責，也讓您能更清楚地了解物件的全貌。
從三人之中挑出最合適的合作對象，而不是「因為第一個帶我看房的人就只跟他走到底」。
▍提升您的議價籌碼
當您同時與多位房仲互動時，您就不再是「非買不可」的被動買家，而是擁有「貨比三家」的主動權。
製造競爭： 當房仲知道您還有其他房仲在服務時，他們會更努力地為您提供更好的服務，甚至會主動在價格上幫您爭取更多空間。因為他們知道，如果您對他們提供的服務不滿意，隨時可以轉而與其他房仲合作。
避免被單一房仲鎖定： 如果您只跟一個房仲合作，他可能會不斷推銷手上的物件，並讓您簽下專任委託，從而限制您的選擇。而透過與多位房仲的互動，您可以保持決策的自由，並在不同的物件中進行比較。
測試行情與報價差距： 不同仲介在報價與介紹方式上會有差異。有的仲介會如實告訴你行情。有的仲介可能報價偏高，希望你直接接受。也有人會用「先高後低」的方式，帶你看一間貴的，再帶一間相對便宜的，營造落差感。「真行情」和「話術」就在一線之間。
▋如何實踐「跟三個仲介看三間房」？
這個策略聽起來很棒，但實際操作時該如何進行呢？
尋找三個房仲： 在您鎖定的區域內，透過網路、朋友介紹、或直接走進不同品牌的房仲門市，尋找三位口碑不錯的房仲。
明確告知需求： 在與每位房仲初次接觸時，明確地告訴他們您的預算、需求，以及您正在「多方諮詢」。這不是在說謊，而是讓他們知道您的買房態度是認真且理性的。
給予公平的機會： 讓每位房仲為您推薦一間符合您需求的房子。您可以事先設定條件，例如：屋齡、坪數、樓層等，讓他們推薦的物件具有可比性。
保持理性與客觀： 在看房的過程中，不要輕易透露您的喜好，並保持客觀。同時，您可以向不同的房仲詢問同一問題，例如：「這間房子的鄰居關係如何？」、「這附近的未來發展性如何？」，透過他們不同的回答，來判斷他們的專業與誠信，並且記錄與比較看過的每一間房優缺點。
不要急著下斡旋：剛開始看屋時，容易被仲介「現在就有人要出價」或「這間很快會賣掉」的話術影響。事實上，大部分物件在市場上會待個幾週到幾個月。建議至少看過 10 間以上，再考慮下斡旋，避免衝動買房。
結語
買房的過程就像一場馬拉松，需要耐心、毅力，以及聰明的策略。「不是跟一個仲介看三間房，而是跟三個仲介看三間房。」 這句話的核心，在於「保持選擇權，不被單一仲介綁住、打破資訊不對稱、訓練自己對房價的房感」。當您掌握了資訊主動權，您就能從被動的「被帶看」，轉變為主動的「資訊蒐集者」與「專業評估者」。
這不僅能幫助您找到更符合您需求的物件，更能讓您在買房的過程中，學會辨識專業的房仲，避免不必要的風險與損失。記住，買房是為了找到一個家，而聰明的策略，將讓您更順利地實現這個目標。
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