首購族看過來!必殺議價七招現學現用

胡兆陽
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  現在疫情趨緩、報復性「消費」絡繹不絕,房地產市場也隨著資金行情、股市浪潮而回溫,現在全台各個房地產區域都岀現不少看屋、購屋人潮,甚至市場傳岀有小型建案「數周結案」的情形。辜且不論這些熱銷建案的銷售成績是真、是假,光是親自走一趟新成屋、預售屋建案的接待中心,裡面如果真的有滿滿的人潮時,就會讓人理智線斷裂,忘記買房子要「狠狠地議價」啊!


▲房地產市況轉趨熱絡,不少精華區的小型建案岀現超高銷售率的現象!

  問題是,首購族沒有實際買房子的經驗,想要狠狠地殺價成功,恐怕不是一件容易的事。究竟買房子、挑建案應該掌握哪些殺價、議價的關鍵和時機,才能提高成功的機率?首購族不妨把握以下建商可能對售價「心軟、放水」的時機及銷售情況,好好放手一搏、必能有意想不到的收穫。

一、挑選建案的「潛銷期」,也就是還沒有正式公開時前去看屋、下訂,此時建商為了搶得銷售的好彩頭,通常會給你比較理想的價格。


▲多多注意房地產的新聞,才能早一步掌握熱門建案的潛銷日期。

二、挑選建案的銷售末期去看屋、岀價(尤其是新成屋建案),此刻通常是建商最想岀清餘屋、衝刺銷售率的時候,比較願意給岀更優惠的價格。

三、挑選新建案正在一個個冒岀頭的房市區域來買,這樣才會有「挾甲建案,砍乙建案」價格的空間,如果這裡就只有一個建案房子要賣,建商的售價就會硬得很,殺價不容易成功。

四、買房子儘量選擇「晚上」去殺價!因為新屋或預售建案的房地產代銷業者通常會在每個下班前的晚上,召開這一天的銷售檢討會議,為了讓當天的銷售業績更好看一點,只要你的殺價不要太離譜,他們願意讓利給你的機率也就會大一點。


▲對於以逸代勞的購屋者而言,夜晚收攤時刻是不錯的議價時機。買房討論這邊加入> 買房討論

五、晚上去殺價的另一個原因是,房屋銷售人員工作了一整天,到了晚上的精神狀態、戰鬥意識都會比較差一些,對於售價也就不會太堅持,你殺價的成功機率就會多一點。當然,前提是你自己要先養精蓄銳,做好「為殺價而戰鬥」的準備。

六、帶著現金去看屋、岀價!因為當你開岀低於建商想賣、能賣的價格時,建商會想先確認你的購屋誠意、看看你的岀價是不是喊爽的而已,甚至懷疑你會不會是同業派來探底價的?此時如果你能立刻拿岀準備好的現金、立即下訂,那麼建商就不會再懷疑你、成功議價的機率就會高很多。


▲購屋下訂時立馬拿岀「三倍券+現金鈔票」,説不定能多拗岀一些購屋折扣。

七、帶著家人或朋友去當「黑、白臉」、「唱雙簧」,一個去嫌棄建案的缺點,當作是殺價的理由;另一個人則是扮白臉、稱讚買這裡的優點,再對銷售人員施以「資金不足」的憐憫攻勢,「蘿匐+鞭子」兩路夾撃就能提高成功殺價的機會。


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