春節購屋議價不可少！現金下訂最有效

[房地王/盧振池報導]  

趁著去年房地產市場的買氣小小回溫，今年農曆春節期間有更多的新成屋及預售建案打算推出「過年不打烊」的促銷活動，民眾趁此時機前往賞屋、購屋，不但可以吃、喝、玩、樂過新年，說不定還可以優惠的價格買到物超所值的房子。  

不過，有鑑於今年仍然是「買方市場」，僅管建商已經開出優惠的讓利條件，但是過年期間購屋「殺價」可不能少，民眾不妨掌握以下的購屋殺價訣竅，可以收到「事半功倍」之效！  

▲今年房地產市場仍屬於買方市場，建商紛紛開出讓利條件吸引顧客。  

首先，正如俗話說的：「嫌貨才是買貨人」，當你想和現場賣屋的業務人員（或跑單）殺價時，可以充分地把這個建案、房子的缺點告知對方，例如離捷運站有一點距離、附近沒有公園、單價比鄰近建案貴、房子的浴室沒有設置窗戶等等，讓對方接受你殺價的原因及觀點，也順便讓對方知道你不是漫無道理的亂殺價的。  

好話、壞話都要說

當然，買賣雙方在談價、議價時，最忌諱、也是最不能發生的事就是「不歡而散」，而且任何人都不能接受自己的東西被嫌得一文不值，所以殺價時切記一昧地批評建案、房子的缺點，記得也要穿插說一說這個房屋建案的優點，例如建案的單價雖然比較貴，但是外觀設計也比別的建案好看，免得把殺價的場面給搞砸了。  

此外，類似這種好話、壞話都要說的「欲擒故縱」殺價方式，最直接的做法還有「黑白臉」，讓親友扮演「降不夠多就不買」的黑臉，自己扮演想買但錢不夠的白臉，在半推半就、以及讓建商理解你的出價底線的情況下，說不定真的能夠成功殺到價格。  

▲購屋議價不必一次到位，可以分為多個階段、慢慢推進。  

最後，當你確定看上這個建案的某一間房子時，如果表現出很誠心想買，就怕建商反而擺出高姿態、很難讓你如願殺出好價錢；如果表現出「可買、可不買」的議價姿態，又怕建商認為你只是來探聽價錢的，不是真的要買房子而回絕你的議價，那麼該怎麼辦呢？  

此時最好的方式就是：即擺出很誠心想買的態度，又兼顧「可買、可不買」的姿態，也就是如果已經到了和建商最後議價的那一刻，民眾就拿出事先準備好的一捆捆現金來個「當場下訂」，然後告訴建案的銷售人員：這已經是自己能夠接受的最後價格了，如果建商不能接受這個價格，那就只好去買別的案子了。  

通常建案的銷售人員遇到這種「直接掏出現金、下訂」的情況，都不會懷疑民眾的購屋誠意，所以如果建商能夠接受這個成交價，就一定會賣給民眾；就算當場建案的主管沒有同意你的「現金下訂」殺價，將來這個建案如果降價銷售時，建商還是會把你列為第一個通知的客戶，因此這種「現金下訂」的殺價成功機率其實是相當高的，民眾如果沒有真的要買房子，千萬別隨便使用。