過年賣屋不打烊！精明買房有訣竅

[房地王/胡兆陽報導]  

有鑑於國內的房地產市場買氣有緩步回升的情形，以往只有少數大型建商或代銷公司推出「過年賣屋不打烊」的活動，今年不但加入過年賣屋行列的建商變多了，連過去比較少推出此活動的中、南部建案也跟著變多了，例如台中市的大里、太平區以及高雄市的亞洲新灣區等地的建案也加入戰局。  

▲遠雄建設今年照例推出春節不打烊的賞屋、賣屋活動。  

各地「過年不打烊」的建案大多是舉辦吃喝玩樂活動、送紅包袋、春聯、小燈籠或是賞屋就抽福袋的方式來炒熱現場氣氛。然而對於真心要看屋、買屋的民眾而言，此時可要睜大眼睛並注意以下情況，不要被現場的人潮及氣氛影響了購屋的決策。  

挑年節銷售末期

如果你是去接待中心拿紅包、春聯等贈品、純粹「逗熱鬧」的，那麼過年期間天天去建案的接待中心吃喝玩樂，建商及代銷公司也拿你沒輒，說不定還很感謝你增加了現場的人氣；但如果你是真的要買房子的購屋者，那麼可以等到年節銷售期的尾聲時才去看屋、談價錢，因為代銷公司或建商為了衝刺年節的銷售業績，說不定會在最後一、兩天給誠心購屋的民眾意想不到的讓利空間。  

▲房地產業者熱衷於舉辦各式的活動，因為的確能夠吸引看屋人潮。  

回家冷靜後再決定

今年過年期間有這麼多建案推出「過年賣屋不打烊」的活動，其實是看準了今年的春節連假只有6天，出國旅遊的人相對較少，遊憩景點又常常人滿為患，所以民眾轉而來接待中心吃喝玩樂的意願會跟著提高，炒熱現場的氣氛也變得容易許多。   不過，買房子畢竟是人生的大事，太過吵雜的接待中心現場必定會擾亂購屋的決策，甚至可能出現業者安排假客戶喊出「賀成交」，來引誘民眾跟進下訂的情形。所以當你看完建案、想要下訂金購屋時，切記要先回家和更多的家人商量之後再做決定。  

▲新成屋建案最常推出「買屋送裝潢」的活動，不需要裝潢的民眾可以要求折價到購屋總價裡。  

贈品折價後記得再殺價

當然，建商或代銷公司也不是省油的燈，他們通常會對有意購屋的民眾給予不少優惠，例如春節期間下訂就送家電、裝潢、送出國旅遊券或成交價再減10~20萬元等銷售方案。面對這些誘人的優惠，想買房子的民眾一樣要仔細思考自己有沒有需要這些贈品？而且該殺的購屋總價可一塊錢也不能少喔！