網路真假不理就好！房市銷售話術可別當真

 最近網路上「1450」帶風向的新聞成為大家熱烈討論的話題，這正說明了網路上真真假假、無奇不有的事情很多，自己小心不要被這些網路話術給影響就好。其實在交易價格很高的房地產市場身上，也有很多真真假假的銷售話術，目的都是為了搏得購屋者的青睞，但是此時可不能再隨便就相信這些話術了，因為一不小心就把房子給買下去的話，可能會後悔一輩子啊！


▲房屋的廣告內容琳瑯滿目，不少銷售玄機藏在其中。

賀成交，有嗎？
 只要在假日走進有辦「集結人氣」促銷活動的預售屋建案接待中心時，常常可以聽到此建案的銷售櫃台上，傳來「恭喜張先生，購買X棟一戶，賀成交！」的廣播，接著伴隨而來的就是現場工作人員、跑單小姐如雷的掌聲，不過要小心這可能只是炒熱現場氣氛的方式而已。

保留戶有玄機
 有時候民眾看中了預售屋建案某一戶有景觀、邊間又方正的房子，銷售人員竟然跟你說「這是保留戶，無法賣！」，在這個以買方市場為主的年頭，竟然還有建商保留、不賣屋的？原來這又是建商常用的銷售策略，一開始先銷售賣相差的、價格便宜一點的產品，有景觀、邊間又方正的房子留到後面再賣，就能達到「越賣越貴」的目標，營造岀售價上揚的氛圍。


▲買不到保留戶的房子？不是不賣，而是找了好時機再賣。

離捷運3分鐘
 在房屋廣告、傳單上最常看到的台詞，不是「每坪X萬元」因為建商怕價格寫太直白，會嚇跑一些潛在購屋客層（除非建案開價真的很便宜），而是「離捷運3分鐘」或是「公園在隔壁」，因為買房子的人更在意生活機能好不好。不過，這些廣告傳單所寫的內容，實際上可能是「開車」去才會3分鐘到捷運站、公園在隔壁「3條巷子」之外，購屋前自己要實際去走一走、找一找才行。

含車位的單價
 好吧！就算是很多房屋廣告、傳單上寫了「超低價！每坪XX萬元」，裡面的話術很可能是「含車位」的單價。舉例來說，房屋坪數30坪、車位一個80萬（坪數10坪）、總價800萬元的房子，房屋廣告上就給你寫「每坪只要20萬元」（800萬元／40坪），但是車位又不能住人，所以不應該把車位坪數也算入分母，真正的房屋單價是每坪24萬元（720萬／30坪）。

新聞不漏看 加入line: @djh4909b