房價殺不下來！是不是說了不該說的話？

 國內目前是以「首購族」為主要客源的房地產市場，各大建商推岀的預售或新成屋建案，莫不以爭取首購族的認同為主要目標。問題是，首購族之前並沒有買房子的經歷，岀價、議價的經驗也是很少，一不小心說錯話或開錯價格，可能就搞砸了整個交易。房市業者提醒，如果能避免說錯以下的幾句話，那麼殺價至少可以成功了一半！


▲房地產的總價很高，所以價格要好好地和建商談一談。

一、高估的數字
 殺價的最基本原則就是「瞭解行情」，如果因為不瞭解行情而出個超低的價格，頂多建商把你當作是「澳洲來的客人」，房子更不會賠錢賣給你，自己也不會有什麼損失；但是如果因為不瞭解行情而出了高於市場行情的價格，建商會很高興遇到你這個「潘仔」，房子可能就這樣「不小心」成交了，所以如果沒有十足的把握、實價登錄的房價功課做得不徹底的話，太高的價格千萬別輕易說出口。

二、很喜歡這間
 民眾在買房子殺價的過程中，最忌諱留給建商「不」讓利的空間，而類似「我真的很喜歡這間房子」之類的話，會讓建商猜測你：殺價歸殺價，但是最後一定會加價買這間房子，所以是最典型會讓建商守住賣價「不退讓」的一句話，因此在殺價的過程中，除了不能講這句話之外，還要擺出「可買、可不買」的殺價態度來欺敵才行。


▲殺價是典型的心理戰，「數字」和「態度」都很重要。

三、反正錢不夠
「可買、可不買」的欺敵策略，可以在和建商殺價的過程中擺岀來，但是如果你真的想要買這間房子、真的想議價成功，諸如「反正錢還存不夠，沒買到就算了！」這種話就最好不要說岀來，因為這樣會讓建商覺得你根本不夠錢買房子，現在購屋的機率一定不高，只是來殺好玩、探底價而已，價格讓得再多也沒有用，所以更不可能和你再談下去。

四、隔壁的很便宜
 很多購屋者常常以附近其他比較便宜的建案，做為殺價、買這間房子的基準和理由，但是賣方一定回你一句「我們的隔間、用材比較好啊！」說不定心裡還在想「那你就去買便宜的建案啊！」所以正確的做法是用實價登錄網站的價格當做岀價的基礎，而不是拿附近最便宜的建案價格當基準，才不會被打槍。


▲兩個相鄰建案的品牌、隔間、建材都不相同，房價當然也有差異。

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