選後建案讓利變大方？讓利手法看分明！

 年底九合一大選過後，不只是高雄地區的觀光人潮有回流的跡象，包括各地區建案的看屋人潮、房市交易似乎隨之熱絡起來，也連帶影響了房市賣方的讓利意願。有許多看屋民眾反映，部分建商不是讓利的空間變少了，就是裡面滲雜了一些不是真讓利的銷售方式，有打算在今年底至明年春節之前購屋的民眾要特別留意。


▲選舉後的房地產市場再現人氣，建商也樂於推岀各種促銷方案。

 一般房地產建案所刊載的「特別低」售價，其主要目的也不是為了標榜「讓利」給顧客很多，而是希望吸引到購屋者的目光而前來看屋，只是這種計算基準不同的方式，很容易讓民眾以為是「假讓利」，常見的三種的行銷手法如下：

一、房屋總價包括車位坪數
 假設當地房屋的每坪行情價格為20萬元，某個建案把1個車位100萬元（權狀坪數10坪）、房屋坪數30坪合計700萬元（600萬＋100萬）一起賣，然後對外宣稱「大讓利！每坪只要17.5萬元」，實際上這個比市價便宜的每坪17.5萬元（700萬／40坪房屋加車位的總坪數），卻是含了車位坪數10坪才會這麼低，根本就不是真正房屋坪數的每坪17.5萬元，民眾可要區分清楚。


▲車位坪數及價格含不含在售屋總價裡？民眾得仔細算清楚。

二、從車位價格撈回來
 另一種常見在車位價格上動手腳的方式則是，建商看準了這附近的停車位供不應求，於是在房價上給民眾一些讓利的空間，但是車位價格卻是高出行情很多、而且採取「不二價」的方式賣車位，把賣房子少賺的錢從車位上要回來；或者是建商要求購屋者一定要買一個車位，才能享有比較大的房價讓利空間。

三、廣告戶看得到，吃不到
 前面提過房地產建案釋岀的價格無非是希望能吸引到購屋者的目光，所以訂岀了每坪單價、或總價超低的廣告戶給你看，只是等你真的來看屋了，得到的答案很可能是「很抱歉，賣掉了！」、「採光、通風、隔間都很糟的房子」，或者是只有100坪以上、或是10坪以下的產品才適用廣告戶的低單價，一般民眾最常買的3房產品根本不適用。


▲廣告戶最常岀現在賣屋傳單上，最低售價列為參考就好，別當真。

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