房市也搶雙11商機!下訂前先看優惠合不合身

胡兆陽
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 最近不只是百貨業、網路電子商務掀起名為「1111」的購物熱潮,現在連房地產市場也推出「雙11」優惠方案!這些市面上出現的購屋優惠包括訂金折扣、無息頭期款、抽獎或贈品等等。然而,買房子畢竟和一般的購物行為不一樣,不但房子的總金額很高,購屋之後的流程、貸款手續、退屋等事項也比較麻煩,所以民眾不能只看到有雙11購物節的優惠或折扣就倉促下訂,而是要很仔細考慮清楚自己的需求再購屋。

▲為了消化餘屋,許多新成屋建案紛紛推出「1111」採購節優惠活動。

 即使是房地產的代銷業者也承認,在雙11購物節推出的各種購屋優惠或折扣,主要是對於已經決定要買房子,但是正處於「該買哪一個建案的猶豫期」購屋民眾,增加他們下訂的意願、加快成交速度,而不是針對「還在考慮要不要現在購屋?」的族群。因為就算現在推出來的購屋優惠或折扣,成功誘使他們提前買房子,說不定雙11購物節的熱鬧氣氛一過,這些客戶又吵著要退訂,如此一來,對於買賣雙方其實都不是好事。

 因此現階段有居住及購屋需求、或是已經決定要買哪一個區域房子的民眾,才適合去好好瞭解這些搶搭「雙11購物節」的房地產建案所推出的購屋優惠或折扣的內容為何?除此之外,也不是每一種購屋優惠或折扣都適合自己的需求,所以瞭解這些優惠的購屋方案之後,最重要的是要和建商或代銷公司好好地談一談、聊一聊這些優惠或折扣方案,甚至要大膽地要求「改一改」。

▲代銷公司列出來的優惠項目並不是不能改,殺價時要積極爭取。

 舉例來說,最近不少房地產建案都趁著「雙11」的熱潮,推出賞屋就送泡湯券、摸彩禮品、參加園遊會等,沒有購屋打算的民眾純粹去看熱鬧、瞭解房市行情的話,倒也無可厚非,但是可不要被現場的熱絡氣氛、或是代銷業務人員的強迫推銷而不知不覺下了購屋訂金。

 另外,建商或代銷業者為了解決高額購屋自備款的問題,所推出「無息公司貸款」也出現在這次的「雙11」檔期的新成屋優惠方案,也就是民眾只要拿出購屋總價的10%資金就可以入住新房子,其他的10%購屋總價在交屋後的3~5年分期、無息繳納即可,其餘的房價80%則是銀行房屋貸款。

▲這個建案的賣價是否有讓利給你?應該列為購屋的第一選擇項目。

 面對這一類推出「無息」公司購屋貸款的建案,民眾要注意的是:
一、是不是建商、代銷公司能給民眾的議價空間就變小了?記得購屋時,一切還是要以「建商讓利」為第一優先。
二、無息公司購屋貸款是分期、還是按月繳款?有些是一個月繳一期,有的則是一個月要繳兩期,那麼付款壓力就大多了。
三、交屋之後,民眾一方面要繳這項公司貸款,另一方面又要繳銀行的房屋貸款,自己的財務狀況能不能負擔得了?下訂前可要好好的算清楚!

房地王line: @djh4909b

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