房市928檔期開鑼！三低產品吃香

 一年一度的房市「928檔期」從今年9月10日、也就是民俗月過後的第1天就正式登場了，在這之前的建商、代銷公司當然也沒有閒著，不但早已擬好行銷策略以及人員布署，廣告版面更是早早就敲定，準備在這年底縣市長大選來臨之前的最後一波、也是最重要的房地產市場銷售檔期全力衝刺。

 依據北、中、南部目前開出的新屋及預售建案的推案現況來看，今年的房市「928檔期」大約比上半年的520檔期推案量減少1~2成，主要原因是今年上半年的國內經濟表現良好、房市銷售不差，建商趕緊錦上添花、加速推案速度，再加上年底有選舉、可能升息等干擾因素，使得建商提前年度的推案時程。不過，今年928房市檔期雖然不若上半年熱絡，但是加計近期新完工的成屋銷售量，總推案金額仍然相當可觀，而且房市的產品極富多樣化，其中又以低總價、低公設、低自備款的「三低」產品最受市場矚目。

▲房市928檔期登場，各地重劃區的建案紛紛出爐。

 首先「低總價」產品並不是指套房之類的小坪數房子，業者強調這幾年有很多地區的平均房價已經有明顯的下跌，所以過去民眾買套房的總價，現在說不定可以買到1+1房、甚至重劃區兩房的產品，因此現在的建商為了抓住首購族的目光，大多規劃出中、低坪數的1~2房「總價較低」的產品，財務能力不足但是有購屋需求的首購族（例如新婚夫妻）記得要多比較周邊類似的建案再做決定。

 其次在「低公設」方面，除了部分地區（例如台中市科博館、七期、台北市大安森林公園）的房市建案仍然在928檔期推出豪宅等級的產品，多數的建案仍然鎖定在小資族以及年輕的自住型購屋者身上。這一類的消費者大多屬於精打細算的客層，所以比較偏好公設比低一點、社區管理費少繳一點的產品。實際上從年初到現在，議價空間最少、銷售成績最好的也都是這些公設比（大約在29%以下）較低、戶數較少的建案。

▲小資族偏好公設比低、可以多利用挑高空間的建案。

 最後在「低自備款」的部分，有鑑於下半年最重要的房市銷售檔期已到，928檔期都賣不好的話，下半年僅有的時間也不可能賣得好，所以此刻下重手來競爭的建案也跟著增加，不少建商開始喊出有別於傳統的賣屋策略，例如之前房地王介紹過的「隨齡付」、「工程零付款」等方式，都是希望能夠在激烈的市場裡吸引到購屋者的目光。然而，房市業者提醒民眾，建商提出來的優惠方案或銷售作法不是主要考慮的事，應該先想一想自己的購屋需求、付款能力到什麼程度？然後再來做最後的決定才對。

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