928檔期來逛屋-留意建案讓利背後的真相

盧振池
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[房地王/盧振池報導]  
今年下半年房地產市場的傳統「928」檔期已經悄悄登場,建商的推案量和民眾看屋的興緻都比去年高一些,除了是房屋貸款的利率夠低之外,不少建案推出「讓利」策略來刺激買氣也是原因之一。不過,每到房地產市場景氣欠佳的時刻,預售建案就會出現這種類似降價的讓利策略,然而這些讓利背後的真相是什麼?有意購屋的民眾還是得睜大眼睛瞧瞧!  

房市928檔期 ▲「讓利」是今年房市928檔期的特色,目的是儘早搶佔僅有的購屋客源。  


目前各個喊出「讓利」的建案大多是預售屋建案,比較少是新成屋的建案(除非是「先建後售」的建案)。房產業者表示,這是因為現有的新成屋建案在當時所花費的購地成本、建材成本,都已經是近年來的最高水準,所以成屋之後可以降價銷售的空間並不多,加上現在正處於新屋完工後的客戶交屋期,此刻新成屋建案如果採用「讓利」銷售,豈不是「搬石頭砸自己的腳」,引起預售階段的購買客戶更多的不滿。  

新成屋建案 ▲新成屋建案因為原始成本比較高,因此無法大幅讓利給購屋民眾。  

既然是「看得到,摸不到」的預售屋建案喊著要讓利,而不是實際完工的新成屋要讓利,那麼購屋民眾就要提防以下兩種情況發生,免得聲稱買到「讓利」的建案,結果卻沒有比較便宜: 

一、讓利變成廣告戶

現在房地產市場所說的「讓利」是指,建案「每一戶」的每坪開價要比之前附近預售建案的開價低個10~20%,甚至是「預售屋房價賣中古屋價格」,這樣的讓利才會令民眾有感,而不是只有「少數幾戶」的每坪開價比較低而已。  

讓利與廣告戶的差別

比較項目 讓利建案 廣告戶
戶數 全區每戶都讓利 只有少數2、3戶比較便宜
價格 比之前建案便宜10~20% 比正常戶便宜10%左右
誰能購買 每個購屋者都買得到 排隊或抽籤才買得到,一般民眾買不到
目的 不景氣之下薄利多銷、搶僅有的購屋客源 讓民眾前來看屋、增加人潮,炒熱現場購屋氣氛

 

如果只有少數幾戶的房價比較便宜的話,充其量只能說是「廣告戶」的銷售策略,而且「廣告戶」的採光、隔局等條件通常比較差,目的只是要吸引民眾前來看屋,說不定民眾趕去看了建案,還被銷售人員告知:「讓利的戶數已經賣完了,你要不要改看別間?」如此一來,會讓真正有意購屋的民眾大呼受騙上當,反而造成建商「誠信不佳」的反效果。  

 

二、讓利還是比別人貴

民眾想到標榜「讓利」的預售建案去看屋時,一定要先暸解這個建案的每坪開價實不實在?就好比有些建案可能打出「讓利10%」的宣傳口號,但實際上開價卻是比鄰近建案多出15%,等到民眾要購屋殺價時,建商就主動讓利10%,但是這個價格經過一來一往之後,還是比別的建案貴了5%。  


購屋 ▲建商讓利歸讓利,購屋下訂之前,還是別忘記要殺一些價格。  

因此民眾來逛這一類標榜「大讓利」的建案之前,一定要先蒐集其他建案的開價及附近的區域房價行情,才能享受到建商真正的讓利。     

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