春節購屋議價不可少!現金下訂最有效

盧振池
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[房地王/盧振池報導]  

趁著去年房地產市場的買氣小小回溫,今年農曆春節期間有更多的新成屋及預售建案打算推出「過年不打烊」的促銷活動,民眾趁此時機前往賞屋、購屋,不但可以吃、喝、玩、樂過新年,說不定還可以優惠的價格買到物超所值的房子。  

不過,有鑑於今年仍然是「買方市場」,僅管建商已經開出優惠的讓利條件,但是過年期間購屋「殺價」可不能少,民眾不妨掌握以下的購屋殺價訣竅,可以收到「事半功倍」之效!  

房地產 ▲今年房地產市場仍屬於買方市場,建商紛紛開出讓利條件吸引顧客。  

首先,正如俗話說的:「嫌貨才是買貨人」,當你想和現場賣屋的業務人員(或跑單)殺價時,可以充分地把這個建案、房子的缺點告知對方,例如離捷運站有一點距離、附近沒有公園、單價比鄰近建案貴、房子的浴室沒有設置窗戶等等,讓對方接受你殺價的原因及觀點,也順便讓對方知道你不是漫無道理的亂殺價的。  

 

好話、壞話都要說

當然,買賣雙方在談價、議價時,最忌諱、也是最不能發生的事就是「不歡而散」,而且任何人都不能接受自己的東西被嫌得一文不值,所以殺價時切記一昧地批評建案、房子的缺點,記得也要穿插說一說這個房屋建案的優點,例如建案的單價雖然比較貴,但是外觀設計也比別的建案好看,免得把殺價的場面給搞砸了。  

此外,類似這種好話、壞話都要說的「欲擒故縱」殺價方式,最直接的做法還有「黑白臉」,讓親友扮演「降不夠多就不買」的黑臉,自己扮演想買但錢不夠的白臉,在半推半就、以及讓建商理解你的出價底線的情況下,說不定真的能夠成功殺到價格。  

購屋 ▲購屋議價不必一次到位,可以分為多個階段、慢慢推進。  

最後,當你確定看上這個建案的某一間房子時,如果表現出很誠心想買,就怕建商反而擺出高姿態、很難讓你如願殺出好價錢;如果表現出「可買、可不買」的議價姿態,又怕建商認為你只是來探聽價錢的,不是真的要買房子而回絕你的議價,那麼該怎麼辦呢?  

此時最好的方式就是:即擺出很誠心想買的態度,又兼顧「可買、可不買」的姿態,也就是如果已經到了和建商最後議價的那一刻,民眾就拿出事先準備好的一捆捆現金來個「當場下訂」,然後告訴建案的銷售人員:這已經是自己能夠接受的最後價格了,如果建商不能接受這個價格,那就只好去買別的案子了。  

通常建案的銷售人員遇到這種「直接掏出現金、下訂」的情況,都不會懷疑民眾的購屋誠意,所以如果建商能夠接受這個成交價,就一定會賣給民眾;就算當場建案的主管沒有同意你的「現金下訂」殺價,將來這個建案如果降價銷售時,建商還是會把你列為第一個通知的客戶,因此這種「現金下訂」的殺價成功機率其實是相當高的,民眾如果沒有真的要買房子,千萬別隨便使用。

 

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