懂這招,買房不靠爸

janechiu
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【房地王記者/邱和珍報導】  

當你擁有第一桶金的時候,你會(1)買一台車子 (2)出國旅行(3)買房子。如果你的答案是(1),百萬元左右就有許多車種可供選擇;如果你的答案是(2),讓自己過的更開心,絕對是百無一失的投資;如果你的答案是(3),一桶金可能不太夠,但如果用點技巧,或許還有機會。

新成屋  

 

懂得開口求助,離夢想更近了

對於準備要結婚的人來說,人生的第一桶金大多會拿來買房子。可是,買一間夢想中的房子動輒幾百、幾千萬元,除非有富爸或富媽資助,否則一桶金連付自備款都不夠! 電影《侏羅紀公園》有一句發人深省的台詞:「生命會為自己找到出路。」(Life finds a way.),意思是不論走到什麼絕境,總還有許多個出口。如果已經存了第一桶金,但沒有富爸或富媽的金援也不要氣餒,只要找到「口碑不錯而且很想把房子賣給你的建商」,就有辦法可以解套了。 去哪裡找「很想把房子賣給你的建商?」很多售屋DM都會大剌剌地寫著「自備多少成….房貸多少成….即可成有殼族,」的標語,尤其是新成屋,有些除了提供低自備、高銀貸以外,還附加全室裝潢及其他基本配備。其實,建商開價已經包含基礎裝潢和設備如天花板、油漆、地板磁磚、家具等費用。如果不喜歡建商附贈的建材,可以和代銷人員商量:「如果不要這些附贈的家具,每坪最低能夠給我多少?」一般人都會先從每坪單價開始談起,最後總價如果有零頭時,再要求去掉尾數,以獲得較大的降價空間。  

建商
▲如果不喜歡建商所附贈的家具,建議和代銷人員協商改用折抵方式,降低每坪單價。  

建商提供各式優惠付款方案,無非是希望降低購屋門檻,刺激買氣。如果你很喜歡那間房子,也有一份穩定的工作,唯獨手上現金太少,無法支付那1成5或2成的簽約金,建議誠懇地向對方說:「我很喜歡你們的房子,價格也算合理,但我目前沒有那麼多現金可以付簽約金,有沒有其他方法可以協助我實現買屋夢想?」 如果在幾年前房地產交易熱絡的時候,你所提出的要求,可能沒有人理你!因為建商會認為:你不買,別人會買。縱使他們可以幫你想辦法,但大多意願不高,這就是賣方市場處於優勢地位的結果。 但現在不同了。以往一間房子幾個億幾天就賣掉的例子,比比皆是;現在則是一間房子賣了好幾年仍乏人問津,時有所聞,這是買方市場真正嚐到房價下跌的滋味。  

 

真誠,打動人心!

其實,房子賣不掉,建商比你還急。首先,房子去化速度越慢,建商原本可以從賣屋獲得的利潤,就會逐漸被銀行利息吃掉。再者,大部分的建商都是透過承包商進場施作,儘管人事費用不高,但仍需支付基本行銷費用如傳單、宣傳車、廣告招牌、媒體宣傳等。這些費用看似不多,但積少成多,同樣是一筆不小的開銷。 針對建商寧可少賺一點、少賠一點,也要趕快把房子賣掉的心理,只要語氣誠懇,通常都會得到友善的回應。但千萬不要為了得到更多優惠而語帶譏諷的說:「你們送的家具都很便宜耶!我自己找人安裝搞不好更省錢!」 儘管我們都知道,建商標榜免費附贈基本裝潢及家具設備,只是將成本轉嫁到消費者身上,並非完全免費。他們也知道,有些消費者會傾向於自己打理家居,所以只要不涉及需要向有關單位申請核准才能施工的項目如天花板、內牆、壁磚、地板結構等,其餘只要是容易拆卸組合的設備,通常是可以協商的。  

天花板
▲若欲變動天花板、內牆、壁磚、地板結構等設計,均需有關單位核准才能施作。  

一旦建商承諾折抵部分裝潢或家具費用,少則節省幾十萬,多則百萬元不等,對於降低買屋成本,不無小補。只是要特別注意,務必要把品名、數量及品牌寫入《成屋買賣契約書》裡,避免建商因臨時人事異動,不承認這項買賣條件而衍生購屋糾紛。    

 

 

關於記者 janechiu

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