來當精明客戶!房仲業最怕這些招數

盧振池
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[房地王/盧振池報導]  

除了代銷業者專賣的預售屋建案之外,有80%以上想買房子的民眾都會找房屋仲介業者,因為他們暸解房屋買賣等專業知識,不只新成屋、中古屋、大樓和透天厝、公寓什麼都賣,甚至連預售的紅單也有賣,而且隨處可見的房仲店面,也比較貼近想購屋民眾的生活圈裡。然而,房仲業者私下透露:雖然他們很會賣房子,卻也很怕遇到懂得運用以下招數的精明客戶,因為房仲業者就很難賺到超額利潤。  

 

第一招 買家、賣家角色互換

當你到房仲業的店裡詢問附近的房市開價、或成交價時,業者為了想增加買賣的成交機會,通常會對買方說出「較高」的價格(才能預留後續給買家殺價的空間),而對賣方說出「較低」的價格(才能希望賣方的開價低一點,這樣比較好賣)。  

房市 ▲民眾可以隨時進入房仲業的店面裡探詢最即時的房市成交價。  

因此,想購屋的民眾到房仲店裡詢問房市開價或成交價時,應該向房仲業者表明自己「想賣房子」、想賣屋的民眾則是表明自己「要買房子」,這樣就能破解房仲業者「以高報低」或「以低報高」的話術,得到比較真實的市場價格。  

 

第二招 自己決定時間

不少房仲業者和房屋的買、賣方談價格時,總是約在晚上的時段,美其名是配合客戶的下班時間,實際上則是利用民眾下班後勞累、精神較不集中的時刻,才容易突破民眾的心防、談好房屋交易的價格。所以,切記要由你來決定和房仲業者的談價時間,確認自己已經蒐集好行情資料、做好交易前的心理及財務計畫的準備、並和家人完全討論好之後,才能和房仲人員談議價的問題。  

房仲 ▲下班後的晚上時間是腦筋休息、注意力較不集中的時段,最好不要和房仲人員談判價錢。  

 

第三招 守住價格要換個說法

賣房子的時候,如果對房仲業者要求每坪一定要「xx萬元」買到或賣出,房仲業者通常會跟你說:「這個每坪單價差實際行情太多了!」建議民眾可以換個說法,例如賣方可以出價「扣除一切費用,要實拿xxxx萬元」或是「賣超過xxxx萬元的部分,和房仲業對分一半」,當賣方咬住價格時,房仲業者就只能犠牲自己的利潤拼成交,或是努力說服買方、拼超額利潤了。  

房屋 ▲守住房屋交易的實拿金額,可以避免後續容易受影響的價格空間。  

 

第四招 多看看、多等等

買房子真的是要看「你和這間房子有沒有緣份?」所以房子看了30多間才買到手的例子大有人在;同樣的,民眾要賣房子的時候,也不必想著委託第一家房仲業者就一定會成交出去,可能要換了兩、三家的房仲業者,才會遇上和你對味的房仲人員。相對的,當房仲業者感受到買、賣雙方的精明及認真時,就會更以專業的服務心態來協助雙方,畢竟買賣房屋永遠是人生的大事,不是嗎?  

 

關於記者 盧振池

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